Excelenta in vanzari | Todd M. Duncan

Descriere

Daca lucrezi in vanzari, stii foarte bine care sunt provocarile cu care te confrunti: schimbarile radicale si dese din mediul de afaceri, efectele crizei din ultimii ani, concurenta efectiv acerba sau clientii cu exigente din ce in ce mai mari. Cum sa ai, asadar, succesul mult visat? Pornind de la un principiu simplu, acela ca o vanzare se produce atunci cand exista incredere, Todd Duncan ne invata ca succesul stabil, pe termen lung, apare atunci cand exista un nivel ridicat de incredere si cand clientilor tai le este clar ca esti o persoana integra, care nu numai ca face ceea ce a promis,…